Despre titlu
Performanța comercială începe cu felul în care vânzătorul construiește și întreține relația cu clientul.
Todd M. Duncan descrie vânzarea bazată pe încredere ca pe o disciplină orientată spre relații, rezolvarea problemelor și valoarea oferită clientului. Cartea este organizată în două direcții: atitudinile, aptitudinile și abilitățile profesionistului, respectiv comunicarea și angajamentele dintre vânzător și clienți. Principiile sunt însoțite de aplicații practice pentru activitatea de vânzare.
Ediție românească publicată de Amaltea în 2014, tradusă de Renata Ungureanu după High Trust Selling: Make More Money in Less Time with Less Stress.
Fișa cărții
Date despre această ediție
- Titlu
- Excelenta in vanzari
- Autor
- Todd M. Duncan
- Editura
- AMALTEA
- Anul publicării
- 2014
- Număr de pagini
- 260
- Tip copertă
- Broșată
- Limba
- Română
- Dimensiuni
- 13 x 20 cm
- ISBN
- 978-973-162-134-0
- Categorie
- Psihologie & Dezvoltare personală › Dezvoltare personală, Psihologie & Dezvoltare personală › Dezvoltare profesională
